创享新生态 国药器械CMEF博览会 “C位”亮相

日期:2021-05-16

5月13日,国药器械在第84届中国国际医疗器械博览会(CMEF)春季展上举办B2B电商平台——多采商城发布仪式。国药集团党委书记、董事长刘敬桢,副总经理董增贺,国药控股党委书记、董事长于清明,国药集团工研部主任侯爱军,国药控股党委副书记刘海建,来自临床医疗、器械产业、科研等领域的行业大咖,以及众多合作伙伴一同见证了多采商城的亮相。同时,国药器械在CMEF上展出骨科一体化、FLI+、可来福、医疗器械创新联盟等重要生态模块,以及第三届中央企业熠星创新创意大赛医疗器械与设备赛道的赛况及成果,构成了国药器械全产业链医疗器械综合服务生态版图,成为本届博览会的“C位”。

多采商城发布  医疗器械“新基建”时代启航

国药器械党委书记、董事长李杨表示,多采商城的成立能解决各级主体在成本、效率、管理、服务等方面的诸多“痛点”,从而让上下游真正享受到便利与实惠,共同服务于广阔的基层医疗市场与广大的民众。

国药器械常务副总经理章伟表示,医疗器械领域的“新基建”可以说是行业生态创新的必由之路, 国药器械B2B电商平台——多采商城正是基于这样的前瞻性判断而进行的重要布局。多采商城筹划多年,体系建设日臻完备。在CMEF展会上,国药器械携手众多合作伙伴共同发布该平台,并宣布了多采商城的一系列重要消息。

据国药器械副总经理刘亚芝介绍,多采商城是国药器械“十四五”数字化供应链战略的重要举措,致力于为行业提供更方便、快捷、透明、高效的医疗器械交易和综合服务平台。多采商城立足于“互联网+医疗器械”的新基建构想,以国药器械多年来在流通和服务业务的优势为基础,产品资源优势为依托,全产业链链路优势为纽带,将医疗器械厂商、经销商和医疗机构等聚合于一个平台,从模式上打通行业信息不对称的壁垒,疏通了传统业态下市场流动的阻滞,优化了产业的市场运转结构。多采商城的成立能解决上述各级主体在成本、效率、管理、服务等方面的诸多“痛点”,从而让上下游真正享受到便利与实惠,共同服务于广阔的基层医疗市场与广大的民众。

拥抱互联网,多采商城的信心来自于:线下业务基础、蓬勃发展的国药生态以及大厂家拥抱互联网的态度。多采商城将共享国药器械供应网络资源,包括遍布全国31个省(市\区)的销售网络、拥有8000名以上的专业营销人员、190余处物流中心,以及超过2800家合作厂牌和超过300万的SKU(库存保有单位)。目前,厂牌站点方面,GE站推出以来,西门子医疗、东软医疗等知名品牌也前后入驻多采商城,陆续推出了一系列适合基层医疗市场的产品。国药器械方面首期则接入了北京、先锋手术器械、国联、上海、河南等7家站点,这是国药器械共享网络资源的重要部分,提供的产品涵盖了防护耗材、病房护理、消毒灭菌、口腔器械、手术器械等专业医用耗材。在物流配送和仓储服务方面,国药器械拥有完备的冷藏库、冷冻库、阴凉库、特殊温区库、常温库,严格的GSP要求,视频监控、无线WIFI、温湿度监测及WMS仓储管理系统,专业的医疗器械物流服务体系提供专业安心服务。在多采商城的发布现场,国药器械还同时推出了平台的招商优惠政策,通过多采商城服务号的报名通道快捷开启。由此可见,多采商城已经达到了较为完备的实际运营能力,也将为国药器械开拓新的领域添上浓墨重彩的一笔。

骨科一体化解决方案 

摸准骨科市场变化“脉点”

骨科一直是医疗设备行业最重要的子市场之一,某种程度上也反映整个行业的风向。2021年春节过后,国家和各地医保局对高值耗材带量采购动作频频,骨科更是重点领域。尤其是一个多月前,国家组织高值医用耗材联合采购办公室发布了《关于开展部分骨科类高值医用耗材产品信息采集工作的通知》,这正式宣告了骨科行业遭受了重大转折。然而面对市场如此变化,国药器械未雨绸缪,很早就在骨科领域努力实践创新求变,将骨科一体化作为解决方案和其生态创新的重要一环。

在上述《通知》公布后,骨科市场一片喧嚣,此次带量国采会重塑骨科行业生态已成共识,业界也由此普遍意识到,市场的天平将就此向具备全国网络布局和创新服务能力的企业倾斜。对国药器械而言,这种倾斜不仅是有利因素,而且可谓水到渠成。一体化营销战略是国药器械在2020年就明确提出的一项重要举措。国药器械副总经理张威表示,“骨科一体化是国药器械生态圈的重要一环,对未来整个骨科市场的影响不可估量。”回看这些战略布局,无不精准洞见了行业的变化趋势,骨科一体化解决方案正是这些战略布局应势而生的重要成果。

国药器械骨科一体化解决方案的优势在于针对骨科业务,统筹全局、协调医院覆盖、仓储物流、终端销售资源,并进行产品的整体承接。为此,国药器械本部牵头整合全网优势资源成立了骨科专业委员会,建立相关议事、决策、执行管理体系,并组建了骨科临床技术服务平台,数百人的专业支持服务团队实现了全国范围内骨科临床技术服务的24小时支持。此外,解决方案还针对现存环境下企业面临的疑点、难点提供了包括政策分析、产品分组方案分析、空白市场支持、学科共建等服务。整体来看,骨科一体化解决方案的优势的确摸准了骨科市场变化的“脉点”。

汇聚行业智慧 点亮创新生态

此次参展,国药器械还重点展出了由国务院国资委主办,国药集团承办的第三届中央企业熠星创新创意大赛首届医疗器械与设备赛道的比赛成果。据悉,中央企业熠星创新创意大赛的发起,旨在深入贯彻落实党中央、国务院关于加快实施创新驱动发展战略、打造“双创”升级重要部署,发挥中央企业骨干带动作用,促进大众创业、万众创新。2020年10月启动的第三届熠星大赛首次开设了医疗器械与设备赛道,由国药器械负责执行,这也很好地印证了在国药器械的生态布局蓝图中,创新永远是第一生产力。

从大赛展区了解到,医疗器械与设备赛道自2020年10月启动报名,在开设的公共卫生应急及防疫医疗器械、医用耗材与植介入产品、临床诊断及治疗设备等8个大类中共有498个报名项目。在现场复选阶段,共举行了珠海站、武汉站、北京站共3站6个场次活动,复选了298个项目,最终选出了70个项目进入导师辅导阶段。在医疗器械与设备专项需求赛中,中国医药集团、华润集团、中国通用技术集团等6家企业发出9项专项需求,面向全社会公开征集解决方案,并收到数量可观的应征方案。

熠星创新创意大赛医疗器械与设备赛道至今已历时近8个月,从目前展出的优势项目和突出成果看,既能感受到整个赛程中选手们的激烈竞争,也让我们看到很多80后、90后青年一代的创新智慧和热情乐观、阳光向上的精神风貌,更看到了创新作为国家战略对医疗器械行业的重要意义。这些创新成果将极大提升我们基础研究和原始创新的能力,对于加快突破一些行业内“卡脖子”的技术领域,带动科技型中小企业的发展,优化医疗器械的生态圈有着重要意义。

多维视角下的国药器械生态

除了三个重点展区的精彩展出,本届CMEF上国药器械还展示了其它一些具有前瞻性和先进性的解决方案及其新的业务线。

以“数字物联新生态”为主题展示的FLI+业务,是国药器械2019年推出的全流程、精益化、智能化一站式综合服务方案。该套服务方案旨在全面助力医院医用耗材及医用设备的精益合规管理,目前已形成FLI+C医用耗材全流程精益管理、FLI+E医疗设备全生命周期管理、FLI+IVD检验试剂全流程精益管理、FLI+供应商协同平台、FLI+资质无忧服务、FLI+精益科室服务、FLI+UDI全程解决方案等全场景解决方案。在国药器械数字物联新生态下,FLI+解决方案亦不断迭代升级。目前,国药器械已与海尔医疗、和利康源、瑞华康源等国内智能试剂柜、耗材柜及其他物联网医用智能设备厂商展开深入合作,为医疗机构提供更为先进的智能物联产品与优质服务。此外,还展示了FLI+“UDI服务公益平台”,该平台旨在向所有医疗机构开放公益服务,帮助医疗机构快速解决医院编码与UDI对码难题,加速推进UDI实施及应用。

可来福(Clivee)是国药器械创立的自主工业品牌,主要面向全国医疗机构、政府、企事业单位以及电商、药店等新零售市场,提供全系列普通医用耗材产品。目前,可来福(Clivee)的防护产品已稳步拓展至医用外科口罩(成人款和儿童款)、一次性使用医用口罩(成人款和儿童款)、KN95口罩、消毒湿巾等品类。在2020年防疫战中,品牌创立仅数月的可来福(Clivee),在国药器械的及时部署安排下,协同生产厂家、各子公司全力以赴,自除夕夜开始,夜以继日,连轴工作,为各地提供口罩、防护服、隔离衣、手术帽、呼吸机等防疫产品;未来国药器械还将通过新颖的包装设计,个性化的产品定制服务等方式,持续推动可来福(Clivee)产品向民用市场拓展,将其打造成为能够影响到临床诊疗与民用防护等领域的优质医疗器械品牌,展现公司“关爱生命、呵护健康”的理念以及发展自有工业的决心与实力。

本届CMEF博览会的展期从13日至16日,国药器械将全程参展。作为其医疗器械生态架构的一次重要且较全面的展示,国药器械不仅展现了其作为央企和行业龙头对所属行业发展的引领责任,也展现了其在整个医疗器械综合服务领域的探索步伐和创新成果,相信国药器械将在未来的行业生态创新进程中能发挥出更具建设性的作用!